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独自坐在田埂上

守望蔚蓝色的原野,慢慢成为风景

 
 
 

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关于我

淡而无味的一个人:两耳不闻窗外事,一心只读无用书。简约。从善。惟真。知欲而止,大道从天。

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偏心眼儿  

2016-12-30 19:41:59|  分类: 我和我的小朋友 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨晚刚放下键盘,剑北的微信就来了:“老师,睡了没?想跟你唠唠。”那必须唠啊,不知他那边的进展怎么样了,很是惦念。当然还是语音,第一句话:“老师,猜我现在是啥心情?”一听语气就知道了,肯定很好啊。然后兴奋地告诉我先期投入的几十万全部回本儿了。我天,做梦也不敢想啊,可能吗?满打满算开业一个月啊。
剑北干的是珠宝店,应朋友之约,叫他过去合作,不需要他任何投资,只要他去策划,等于是技术入股。十月份,就这个问题跟我详细分析过,我说值得干,整个创业的过程会让你学到很多东西。那时候虽说下了决心,但是他的压力确实很大:“老师,我现在最需要马上见钱,马上盈利,我需要刺激。”我说:“能理解,但是很多东西还得看天意啊,听命运安排吧。”11月初他到了西北,12月初新店开业。整个12月他几乎都在东北,不明白他在鼓捣什么。期间不断有电话过来,为了感情的事闹心,准丈人不许女孩到西北跟着他发展。我说:“最后肯定是你赢了,暂时别跟那俩老家伙较劲。人家凭什么把闺女交给你?你得先靠实力和魅力证明自己。”他说:“马上是一连串的节日,珠宝黄金季,我得好好利用,争取最快速度盈利。”果然他成功了。
昨晚他谈了四个方面:
第一:老师,你一直让我一边干一边总结,反思整个经过,扬长避短。开始不明白是怎么回事,最近几天突然领悟了,惊出一身冷汗。不瞒你说,我这么快回本儿是操作上用了套路的,套路啊。老师你反复告诉我小聪明走不远,大智慧才能有发展,可我急于求成,用的不是策略,只是套路。我才这么小就学会这套了,多么可怕。幸亏醒悟及时,否则这个行当还怎么混?
第二:内蒙的大哥一直叫我过去,在我资金周转不开的时候说:“剑北,钱早预备好了,随时来拿。”多大的情面啊,我能无动于衷么?最近让我帮着策划一个东西,可我如果帮了他就可能拆这边的台,两难。打算年假期间过去谈谈,可我不知该怎么说。
第三:老师,我犯了个低级错误,给女孩的两个闺蜜送了礼物,结果跟我大闹了一场,我上午十点飞到那儿,午饭没吃完,下午两点的飞机跑回来了。简直气死我了,有没有这样的?昂,大哭大闹,至于吗?我还不是为了让那两个闺蜜帮我劝说她跟我走吗?曲线救国么。我做业务的时候,回回都是先把老总身边的几个副总搞定,最后全力对付老总,回回都成功,怎么这回这招不好使了呢?
第四:春节前我一定去看你,尽量争取带她去,如果没带她,你还让我进门吗?当初你说的是带着她就好好招待,不带她就给喝凉水。
对这四个问题我做如下表态:
1、我们的谈话一直贯穿着一个主题:做人。做生意最要紧的是诚信,这样你会赢得更多客户。这段时间你用了套路,也小胜了一把,你的做法既没违法,也不违背行规,但是违背了自己的良心,你也及时发现了。所以我要祝贺你,这种醒悟非常珍贵,是你这段里程最大收获,甚至是你这两年来最大收获,我为你高兴。至于说你这次的做法,可以理解,创业初期,经营上用了点手段,也无可厚非,毕竟你是商人,只要不是损人利己,不择手段,就不必再深究自己了,以后不做这种事就行。
2、关于内蒙那边,我们是重情义的人,你最好给他提些建议,帮他一下,也表达下自己的诚意。你智商很高,情商也高,要想智商得到充分发挥,还需要可靠朋友帮助。内蒙的朋友就是不可多得的好兄弟,商人言利不假,可也不是唯利是图六亲不认吧?以后还要好好合作,互相帮衬,所以必须帮他。
3、关于送礼物,这件事很清楚地证明你确实不是我教出来的学生,我也是个心理课老师啊,我什么时候告诉你可以这么干?女人的天性就是嫉妒,几乎这是本能。别说一个小女孩,就我这半大老太太碰上这事儿也会醋坛子踹翻。你用做业务的策略对付女朋友?亏你想得出来。力气用错地方啦,谁是你真正同盟军?女孩父母。你觉得送个小玩意不算啥,可是她们只知道那是国际大牌。每天闺蜜带着那玩意照镜子,搭配衣服,她是啥心情?昂,有病啊你?过年给你丈母娘送个更好的,给老丈人送点他最感兴趣的,什么烟酒茶古董之类,再好好跟人家谈你现在的一切,奋斗过程,今后打算,绝口不提女孩跟你走的事,这才叫欲擒故纵。
4、不管带不带她,我都欢迎。但是年假那么短,回家陪陪父母的时间,被我分享至少一天,我有些不安。
我们边谈边笑。他提起桃子:“老师,我那个师弟真是个好人,可是他怎么。。。”我叹口气:“剑北,我明白你真心想帮他,但是暂时我不主张你为他做得过多,他还需要些磨练。说实话,他脑瓜不太灵光,反映慢,跟我谈话都有点南辕北辙,从来都没像我们这样谈过。就因为这样,我格外偏爱他,就像对自己最弱的孩子,你明白?”剑北哈哈笑:“明白,你总是提起他。”我很严肃:“但是不能因为偏爱他就要求你像家庭里的长子那样承担他,每个人都有自己的生命轨迹,不能为了他去拖累你,至少暂时不行。”
又谈到才让:“你的新师弟,目前状况跟桃子差不多,但是才让脑瓜好,他主要是以前条件不行,现在见识不够,但是后天努力,这些完全可以弥补上来。到时候还得你多多关照他。”剑北欣然应允。
最后我叹气:“学校成天让我们研讨如何搞好教学,能研讨出来个啥呀?倒不如把你这样成功的学生做为典型,好好宣传,派个人过去实地拍摄你们的现状,让你们谈谈走过的路,心灵成长的过程,那对在校生多有影响力?这两年,凡是我教过的班级,我都要讲讲你的事,好几个学生说很羡慕你,想成为你那样的人。这多好,比坐在办公室开多少会都管用。”
不觉间谈了将近三个小时,放下手机我失眠了。不敢说目睹,起码我了解剑北两年多的成长经历,很是感慨。二伟说教师是个积德的职业,不去想这些,单单是看到他们健康成长,并且我在这个过程中发挥过作用,就感到很欣慰,说明我做着一份有价值的事,我在这个世界也算留下过一些东西。这是职业带给我的成就感,以前没有,直到经历过剑北的成长。
祝福剑北,新的一年走得更稳健,收获幸福,收获成长的喜悦!!!





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