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独自坐在田埂上

守望蔚蓝色的原野,慢慢成为风景

 
 
 

日志

 
 
关于我

淡而无味的一个人:两耳不闻窗外事,一心只读无用书。简约。从善。惟真。知欲而止,大道从天。

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2013年10月14日  

2013-10-14 23:09:24|  分类: 日记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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下午正在大门口收快件,那小子来电话:“快出来,老F 来了,想见你。”这些年都这样,大学同学来这里最先去找那小子,然后他就如此语气命令我,并且都缀着一句“想见你”。

F 先生现在是实力派企业家,实力到啥程度咱不清楚,反正叫咱去咱就去。赶紧往家跑换衣服,今天下雨,还死冷,穿着平时徒步的衣服,条绒休闲西装上衣,大花斜纹布牛仔裤,旅游鞋,这打扮去见毕业20多年一直没见的F总,确实说不过去。

到好望角的时候F已经到了,那小子在点菜,还有个女人,个子好高啊,足有180,加上高跟鞋,高大的F总显得比较锉。当然F总比起当年的F同学显然天上地下的差别,原来的大长发不见了,很规矩的短发,原来瘦得像麻杆的身材发福到宽度是原先的两倍,原来的大长腿也不见了,完全是个成熟的中年男人,多了很多稳重,当然个子也锉了很多,如果大街上走,我真不敢认。F倒是一下子认出我,我说:“不对啊,不是我脑子里的F同学了,你怎么个子矮了这么多呢?当年我感觉看你得往上瞅,可现在难道是我长个子了么?”当了老板的F同学完全不是当年桀骜不驯的神情,只是呵呵笑,说这是这些年除了那小子,第一次见同学(指我)。我在班级年龄最小,被同学惯出毛病了,跟谁说话都没大没小,再大的“总儿”不也得见同学么,同学之间没有“总儿”,所以我还是当年那样子“横行霸道”滴。

那小子点了一桌子海鲜,没有其他菜品,加上F总的一个业务员,一共五个人。席间F问了我的一些情况,最后问到:“妹夫现在干啥呢?”我左右看看,指着那小子说:“还是他给你介绍一下吧,我不太好说啊。”那小子简单说了下具体的事,那女人就唏嘘感慨,她是F总的客户,今天F 到这里是想通过她打开这里的市场。

F介绍了他的企业,业务员也私下跟我谈了一点,总之很大,在好多城市有分公司,在广州和沈阳都有加工基地,沈阳的基地有三百亩土地的地盘,产值十个亿,下一步是在韩国再建基地,好像是这个行业全国排名第三的位置。我对这些都没什么概念,那小子逗我:“你干脆别写作了,去给F总当个业务员,年薪二十来万,配着一百多万的车,不挺好么。”我说生就的骨头长就的肉,这辈子我就这样了。F 就解释为什么给业务员这么厚的待遇,通过这种手段激励员工卖力。他这次来是专为做营销的,就讲了他的营销理念,我听得迷迷糊糊。因为讲过管理方面的课,我知道他这些办法确实是很珍贵的,有前瞻性,且效益能够非常好。F 跟那个女人讲得很多,趁着女人去卫生间,他说:“这女人可不白给,乖觉得很,是块不好啃的骨头。。。”女人的生意在这里做得规模比较厉害,十多个分店,难怪F那么下气力。所以,看别人做了很大的生意,仔细想想人家确实长着做生意的脑袋,从经营管理到营销促销,一系列手段,确实动过脑子,办法都是行之有效的。F说你看我现在做什么都游刃有余,那都是我前期付出了血的代价换来滴。这点又让我心生感慨。

女人的亲属要去沈阳治病,F赶紧让老婆去联系医院,那小子在旁边添油加醋,总之要促成合作。F说他从来不喝酒,这次破例喝了不少啤酒,女人很能喝的,她说自己几乎每天都是饭局,不管走到哪都是座上宾,企业有求于她呀。可见生意人趋利是不放过任何机会的。

通过他们谈话,我了解了商家促销打折的秘密,比如刚上市的新产品,如果促销,那绝对是货真价实,价格要比出厂价低很多,企业宁肯成本的半价也要推出产品,一旦这个品牌站稳市场,这时候所谓的节日促销其实里边就蕴含秘密了,星星还是那个星星,但月亮未必是原来的月亮。F的产品牌子我已经记住了,一旦在那女人的店里出现,我肯定第一时间去抢购,比成本价低很多啊,这是我学到的知识。

他们谈话我和那小子基本插不上嘴,静静地听,隔行如隔山,不服不行。

九点半散了,回来的路上,女人说做她们这行的没有长寿的,都短命,压力太大,应酬太多,得不到休息。听了这些也感慨,一家不知一家苦,人家有钱有人家的辛苦,我们清贫,是因为我们没有付出人家那样的高强度脑力和体力劳动。

那小子的司机把我送回来,他们回宾馆继续谈生意去了。

 

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